小紅用戶群體消費能力較強。 小紅書使用者呈年輕化趨勢，小紅書最新數據顯示，目前小紅書有超2億月活使用者，其中72%為90后，50%分佈在一二線城市，共有4300萬+的分享者，其中男女使用者比例已升至3：7。
小紅書電商的本質還是「社區交易」，社區交易自然是帶有強烈的社區特色，靠內容植根心智、驅動交易。 平台使用者主要分成六大人群標籤：Z世代、新銳白領、都市潮人、單身貴族、精緻媽媽和享樂一族，從每個人群的標籤上我們可以看到不同的人群特點。
因此對於有小紅書行銷需求的品牌來說，如何在宏觀層面的複雜人群圈層里去挖掘不同細分行業、品類和達人粉絲的用戶特點，拆解她們的人設標籤和行為偏好，才是真正觸達品牌核心消費者的第一步。 從小紅書電商的變化來看，小紅書電商背後的核心邏輯永遠是“人”，包括商家、博主與使用者。 小紅書的社區電商，其實是先愛上社區里的“人”。
1. 建立小紅書專業號品牌形象
2021 年8月，小红书进行了整个账号体系的改革——取消企业号，个人号和认证博主号，统一调整为“专业号”与“非专业号”。 专业号大体上会分为3种类型：
1）品牌企业
2）具备职业资格的KOL
3）兴趣导向的KOL
小紅書品牌專業號是品牌在小紅書進行內容行銷的基礎設施，承載優質筆記、粉絲聚集、話題行銷、店鋪展示等功能，在使用者搜索品牌時直接影響使用者對品牌的直觀印象，能夠沉澱高價值品牌資產，因此品牌專業號的建立至關重要。
品牌方可以通過不同品牌定位及消費人群進行分層，匹配明星代言或與頭部達人合作，配合腰部達人、素人筆記，這樣可以充分地擴大推廣覆蓋面，形成“金字塔”投放模式，既可以提升品牌知名度，也從而影響更多消費群體。
2. 潜在客群的藍海產品內容行銷
香港品牌方可以抓住海外商品的強烈需求需求，針對跨境購物攻略這一亟待填補的需求，優先吸引首批追求生活品質、消費能力較強的種子使用者。 產品行銷通過好物分享及生活分享內容行銷，將海淘攻略社區定位轉變為生活分享社 區，實現內容破圈，增強社交屬性，激發更多元更 豐富的UGC（用戶產生內容），實現人→內容→人 的正向迴圈。
3. 高價值客群的小紅書精準廣告行銷
面對高價值客群體最重要的是觸發其產生消費的行為。 所以行銷打法應該是：先廣告引流、重引導、促購買，有效觸發消費; 造節點、重體驗，營造熱銷氛圍。
1) 資訊流廣告：位於小紅書發現頁中，以演算法推薦形式進行內容分發，雙列流 瀑布式曝光強調使用者主觀點擊行為 • 雙列流→筆記詳情（廣告曝光）的模式，相對單列流更注重使用者主觀表 意，使用者點擊行為能夠使演算法更為準確收集CTR數據，從而加強精準推薦 能力，更好地識別目標使用者和進行廣告投放。
2) 搜索廣告：使用者搜索行為往往基於明確的需求，對廣告主而言具備較高商業 價值。 “搜索”是小紅書使用者主要行為之一：小紅書60%的流量來自搜索頁， 90%的小紅書使用者在購買前有在小紅書的搜索行為。 搜索廣告亦具有強轉化能力，但前提是有較強的品牌效應。
*資料源自小紅書專業號*
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