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2023年小紅書電商行銷玩法!


小紅用戶群體消費能力較強。 小紅書使用者呈年輕化趨勢,小紅書最新數據顯示,目前小紅書有超2億月活使用者,其中72%為90后,50%分佈在一二線城市,共有4300萬+的分享者,其中男女使用者比例已升至3:7。


小紅書電商的本質還是「社區交易」,社區交易自然是帶有強烈的社區特色,靠內容植根心智、驅動交易。 平台使用者主要分成六大人群標籤:Z世代、新銳白領、都市潮人、單身貴族、精緻媽媽和享樂一族,從每個人群的標籤上我們可以看到不同的人群特點。

因此對於有小紅書行銷需求的品牌來說,如何在宏觀層面的複雜人群圈層里去挖掘不同細分行業、品類和達人粉絲的用戶特點,拆解她們的人設標籤和行為偏好,才是真正觸達品牌核心消費者的第一步。 從小紅書電商的變化來看,小紅書電商背後的核心邏輯永遠是“人”,包括商家、博主與使用者。 小紅書的社區電商,其實是先愛上社區里的“人”。


1. 建立小紅書專業號品牌形象

2021 年8月,小红书进行了整个账号体系的改革——取消企业号,个人号和认证博主号,统一调整为“专业号”与“非专业号”。 专业号大体上会分为3种类型:

1)品牌企业

2)具备职业资格的KOL

3)兴趣导向的KOL


小紅書品牌專業號是品牌在小紅書進行內容行銷的基礎設施,承載優質筆記、粉絲聚集、話題行銷、店鋪展示等功能,在使用者搜索品牌時直接影響使用者對品牌的直觀印象,能夠沉澱高價值品牌資產,因此品牌專業號的建立至關重要。

品牌方可以通過不同品牌定位及消費人群進行分層,匹配明星代言或與頭部達人合作,配合腰部達人、素人筆記,這樣可以充分地擴大推廣覆蓋面,形成“金字塔”投放模式,既可以提升品牌知名度,也從而影響更多消費群體。


2. 潜在客群的藍海產品內容行銷


香港品牌方可以抓住海外商品的強烈需求需求,針對跨境購物攻略這一亟待填補的需求,優先吸引首批追求生活品質、消費能力較強的種子使用者。 產品行銷通過好物分享及生活分享內容行銷,將海淘攻略社區定位轉變為生活分享社 區,實現內容破圈,增強社交屬性,激發更多元更 豐富的UGC(用戶產生內容),實現人→內容→人 的正向迴圈。



3. 高價值客群的小紅書精準廣告行銷


面對高價值客群體最重要的是觸發其產生消費的行為。 所以行銷打法應該是:先廣告引流、重引導、促購買,有效觸發消費; 造節點、重體驗,營造熱銷氛圍。


1) 資訊流廣告:位於小紅書發現頁中,以演算法推薦形式進行內容分發,雙列流 瀑布式曝光強調使用者主觀點擊行為 • 雙列流→筆記詳情(廣告曝光)的模式,相對單列流更注重使用者主觀表 意,使用者點擊行為能夠使演算法更為準確收集CTR數據,從而加強精準推薦 能力,更好地識別目標使用者和進行廣告投放。


2) 搜索廣告:使用者搜索行為往往基於明確的需求,對廣告主而言具備較高商業 價值。 “搜索”是小紅書使用者主要行為之一:小紅書60%的流量來自搜索頁, 90%的小紅書使用者在購買前有在小紅書的搜索行為。 搜索廣告亦具有強轉化能力,但前提是有較強的品牌效應



*資料源小紅書專業號*


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